一、核心岗位职责
市场开发与客户管理

负责指定区域（省/市）外墙保温板（如EPS/XPS/岩棉板等）的市场开拓，挖掘地产商、建筑公司、总包方、设计院等B端客户。

维护现有客户关系，定期拜访重点客户（如TOP 20地产商区域分公司），推动长期合作。

销售目标达成

制定区域季度/年度销售计划，分解指标并落实，完成公司下达的业绩目标（如回款额、市占率）。

跟踪重点项目（如政府安置房、商业综合体），推动保温材料入围投标。

渠道建设与管理

发展区域代理商、经销商网络，评估渠道伙伴资质并签订合作协议。

培训代理商团队，规范价格体系，防止窜货乱价。

竞品分析与策略制定

调研当地市场主流保温品牌（如圣戈班、北新建材）、价格策略、客户偏好，制定差异化竞争方案。

收集行业动态（如新国标政策、防火等级要求变化），反馈至公司产品部。

二、具体工作内容
项目全周期跟进

前期：对接设计院，推动保温材料技术参数纳入图纸；参与招投标，制作技术标书。

中期：协调生产、物流确保供货；处理工地现场问题（如材料验收纠纷）。

后期：跟进工程回款，提供售后支持（如施工技术指导）。

商务谈判与合同管理

主导价格谈判、账期协商（如月结30天 vs 现款），审核销售合同条款（尤其质量争议条款）。

跨部门协作

联动技术部提供产品检测报告、防火认证等文件；协同财务部控制应收账款风险。

数据与报告

每周提交客户拜访记录、项目进展表；每月分析销售数据（如成交转化率、退货率）。

三、关键能力要求

行业知识：熟悉外墙保温材料性能（导热系数、A级防火）、施工工艺（粘锚结合）、行业标准（GB 8624-2012）。

资源整合能力：能快速锁定区域关键决策人（如地产采购总监、项目部经理）。

抗压能力：适应频繁出差、应对工程行业季节性波动（如北方冬季停工）。

就职地点：淮安市金湖县环城西路329号（工厂地址）

学历：大专及以上，建材、市场营销、土木工程相关专业优先。

经验：5年以上建材（保温、涂料、防水）销售经验，2年以上团队管理经历。

资源：具备当地建筑行业人脉（如设计院、住建局关系）者加分。

特质：抗压能力强，适应高频出差（70%时间在工地/客户现场）。